تبلیغات محتوایی چیست؟ (content advertising)
تبلیغات محتوایی یا Content Advertising به همراه بازاریابی محتوا، یک روش تبلیغاتی است که در آن، محتوای جذاب و مفیدی برای جذب مشتریان و تبلیغ محصول یا خدمات شرکت، استفاده می شود. در این روش تبلیغاتی، به جای استفاده از تبلیغاتی پرخاشگرانه و محتوایی که فقط به فروش محصولات می پردازد، محتوایی با ارزش و مفید به مخاطبان ارائه می شود. این محتوا می تواند مطالب آموزشی، اخبار، نقد و بررسی محصولات یا خدمات، راهنمایی‌ها و … باشد.
تبلیغات محتوایی، به عنوان یک روش تبلیغاتی، بسیار موثر است چرا که به جای فریب کردن مخاطبان، آن ها را جذب می کند و ارتباط بیشتری با آن ها برقرار می کند. با ارائه محتوایی با ارزش، اعتماد مخاطبین به شرکت، افزایش می یابد و این به طور مستقیم، تبلیغات محصول یا خدمات شرکت را ترویج می دهد.
به عنوان مثال، فرض کنید شرکتی فعال در زمینه فروش لوازم آرایشی و بهداشتی است. در راستای تبلیغات محتوایی، می تواند محتوایی با موضوع آرایش، بهداشت و زیبایی، را برای مخاطبان خود ارائه دهد. این محتوا می تواند مطالبی درباره روش های بهبود پوست، محصولاتی برای مراقبت از مو، روش های آرایشی و … باشد. در این روش تبلیغاتی، شرکت لوازم آرایشی و بهداشتی، به جای نمایش مستقیم محصولات خود، با ارائه محتوایی با ارزش، به مخاطبان خود ارزش افزوده می دهد و این باعث می شود که به آسانی اعتماد مخاطبان را به خود جلب کند و در نتیجه، فروش محصولات خود را افزایش دهد.
بازاریابی محتوا چیست؟
بازاریابی محتوا به عنوان یکی از روش های مهم تبلیغاتی و بازاریابی، برای جذب مشتریان و افزایش فروش و درآمد شرکت ها و کسب و کار ها به کار گرفته می شود. این روش با استفاده از محتوای جذاب، مفید و ارزشمند برای هدفمند کردن فضای تبلیغاتی و همچنین ارتباط بیشتر با مشتریان، بهبود جستجوی سئو و افزایش ترافیک سایت ها، بهبود نام و شهرت برند ها و افزایش رضایت مشتریان ارائه می شود.
با توجه به تغییراتی که در روش های بازاریابی و تبلیغاتی اتفاق افتاده است، بازاریابی محتوا به عنوان یک روش نوین و موثر مورد توجه شرکت ها و کسب و کار ها قرار گرفته است. این روش، با توجه به اینکه مشتریان به دنبال محتوای شگفت انگیز و ارزشمند هستند، برای جذب و نگه داشتن آن ها و همچنین بهبود نام و شهرت برند ها از اهمیت بسیاری برخوردار است.
یکی از مزایای این روش، توجه به نیاز های مشتریان است. با توجه به اینکه محتوای جذاب و ارزشمند به مشتریان کمک می کند تا اطلاعات بیشتری درباره شرکت ها و برند ها بدست آورند، این روش بهترین راه برای جذب مشتریان و نگهداری آن ها به حساب می آید. از آنجایی که بازاریابی محتوا به صورت غیر مستقیم تبلیغاتی است، مشتریان نیز احتمالاً بهترین تجربه را از آن خواهند داشت.
علاوه بر این، بازاریابی محتوا به نوعی توسعه فعالیت های آنلاین برای کسب و کار ها و شرکت ها کمک می کند. با توجه به اینکه محتوای جذاب و ارزشمند برای هر کسب و کار و شرکتی براساس نیاز های خاص آن ها متفاوت است، بازاریابی محتوا بهترین راه برای ارائه این نوع محتوا به مشتریان و جذب آن ها به حساب می آید.
تبلیغات محتوایی در برابر بازاریابی محتوایی
اخیراً، تبلیغات محتوایی به عنوان یک راهکار موثر در مقابل بازاریابی محتوایی مطرح شده است. اما برای درک بهتر این دو مفهوم، باید به تعریف هر یک از آن ها مراجعه کرد.
بازاریابی محتوایی، روشی است که در آن از ایجاد و انتشار محتوا به منظور جذب و نگهداری مشتریان استفاده می شود. این روش، محتوای خوب و کاربردی را به صورت رایگان ارائه می دهد تا افراد بتوانند با شرکت آشنا شوند و به محصولات و خدمات آن نیز روی بیاورند.
تبلیغات محتوایی، همانند بازاریابی محتوایی، از ایجاد و انتشار محتوا استفاده می کند. اما در این روش، محتوایی که ایجاد می شود، به منظور تبلیغ محصولات و خدمات است. به عبارتی دیگر، تبلیغات محتوایی، تلاشی برای جذب مشتریان و فروش محصولات به کمک محتوای خود است.
از آنجا که هر دو روش به ایجاد و انتشار محتوا تکیه دارند، ممکن است با یکدیگر قاطی شوند. اما تفاوت اصلی بین این دو روش، شیوه ارائه محتوا است. در بازاریابی محتوایی، محتوا به صورت رایگان و بدون تبلیغات، برای جذب مشتریان ارائه می شود. در حالی که در تبلیغات محتوایی، محتوایی که ارائه می شود، برای تبلیغ محصولات و خدمات شرکت استفاده می شود.
اگر چه هر دو روش، به عنوان یک ابزار موثر جهت جذب مشتریان شناخته شده اند، اما در برخی موارد، تبلیغات محتوایی ممکن است به نفع بازاریابی محتوایی باشد. به عنوان مثال، اگر شما در یک صنعتی فعالیت می کنید که در آن رقابت بسیار شدید است، تبلیغات محتوایی می تواند به شما کمک کند تا محصولات و خدمات خود را بهتر از رقبای خود معرفی کنید.
هدف از تولید محتوا چیست؟
تولید محتوا به عنوان یکی از اصلی ترین استراتژی های بازاریابی در دنیای امروز، به شما اجازه می دهد تا به بالاترین سطح ممکن از ارتباط با مخاطبان خود برسید. هدف از تولید محتوا، ارائه اطلاعات و مفاهیم مفید و جذاب برای مخاطبان به منظور جذب و نگه داشتن آن ها است. درواقع، تولید محتوا به عنوان یک ابزار بسیار موثر در فرایند بازاریابی، به شما اجازه می دهد تا به شناخت بهتر مخاطبان خود برسید و با استفاده از اطلاعاتی که به دست می آورید، بتوانید راهکار های بهتری را برای جذب و نگه داشتن آن ها پیدا کنید.
تولید محتوا، فرآیندی است که از مراحل مختلفی تشکیل شده است و برای دستیابی به هدف از تولید محتوا باید به همه این مراحل به دقت توجه کنید. این مراحل شامل تحلیل بازار و مخاطبان، بررسی رقبا، تعیین استراتژی، تولید محتوا، انتشار و ارزیابی عملکرد محتوا می شود.
اولین مرحله در تولید محتوا، تحلیل بازار و مخاطبان است. در این مرحله باید به دقت بازار خود را بررسی کنید و سعی کنید اطلاعاتی در مورد مخاطبان خود بدست آورید. از جمله اطلاعاتی که باید در این مرحله بدست آورید می توان به نوع مخاطبان، نیاز های آن ها، رفتار هایشان و … اشاره کرد.
در مرحله بعد، باید رقبا و رقابت های خود را بررسی کنید. در این مرحله باید به دقت بررسی کنید که رقبای شما چه نوع محتوایی تولید می کنند و در چه صورتی با مخاطبان خود ارتباط برقرار می کنند.
پس از بررسی بازار و رقبا، باید استراتژی تولید محتوا را تعیین کنید. در این مرحله باید تصمیم بگیرید که محتوای شما چه نوعی باشد و به چه شکلی به مخاطبان ارائه شود.
مرحله بعد، تولید محتوا است. در این مرحله باید محتوایی را تولید کنید که به نیاز های مخاطبان شما پاسخ دهد و آن ها را جذب کند. همچنین، باید به دقت به کیفیت و محتوای محصول خود توجه کنید و سعی کنید تا به بهترین شکل ممکن باشد.
پس از تولید محتوا، باید آن را انتشار دهید. در این مرحله باید محتوای خود را در پلتفرم های مختلفی از جمله وب سایت، شبکه های اجتماعی، پادکست ها و … منتشر کنید.
اخرین مرحله در تولید محتوا، ارزیابی عملکرد محتوا است. در این مرحله باید به دقت بررسی کنید که محتوای شما چه تأثیری روی مخاطبان شما داشته است و چه انتظاراتی از آینده دارید.
مزایا و معایب تبلیغات محتوایی
- مزایای تبلیغات محتوایی:
1. جذب مخاطبان: تبلیغات محتوایی با ارائه محتوای مفید و جذاب برای مخاطبان، آن ها را به سمت خود جذب می کند. این روش باعث می شود که مخاطبان به محصولات و خدمات خودمان علاقه مند شوند و در نتیجه، رشد و توسعه کسب و کار را تسهیل می کند.
2. افزایش اعتماد مخاطبان: ارائه محتوای مفید و قابل اعتماد، باعث می شود که مخاطبان به شما به عنوان یک منبع معتبر ترجیح دهند. این روش به شما امکان می دهد تا با مخاطبان خود در ارتباط باشید و رابطه ای متقابل و قوی را با آن ها برقرار کنید.
3. کاهش هزینه های تبلیغات: این نوع تبلیغات نیازی به هزینه های بالای تبلیغات مستقیم و فریبنده ندارند. با این روش، می توانید با هزینه های کمتری بیشترین اثر را بر روی مخاطبان خود داشته باشید.
4. افزایش بازده سرمایه‌گذاری: تبلیغات محتوایی، باعث می شود که مخاطبان به شما به عنوان یک منبع معتبر ترجیح دهند و در نتیجه، تبدیل به مشتریان وفادار و بلندمدت شوند. این روش باعث افزایش بازده سرمایه‌گذاری شما می شود. - معایب تبلیغات محتوایی:
1. زمان بر بودن: تولید محتوای مفید و جذاب برای تبلیغات محتوایی، نیاز به زمان و تلاش بسیار دارد. برای ارائه محتوای خوب، باید به تحقیقات و بررسی های دقیقی در زمینه مخاطبان و بازار پرداخته شود.
2. ابهام در معیار های اندازه‌گیری: این نوع تبلیغات، معیار های اندازه گیری واضح و مشخصی ندارند و این باعث می شود که ارزیابی اثربخشی این روش با مشکل مواجه شود.
3. عدم اصالت: در برخی موارد، اینو نوع تبلیغات می توانند به نظر مصنوعی و تبلیغاتی به نظر برسند و این باعث کاهش اعتماد مخاطبان به شما می شود.
4. عدم اطمینان از بازگشت سرمایه: در تبلیغات محتوایی، نمی توان به طور دقیق پیش بینی کرد که آیا سرمایه گذاری شما در تولید محتوا به دلیل داشتن ارزش افزوده، به بازگشت سرمایه منجر خواهد شد یا خیر.
ابزار های تبلیغات محتوایی
1. وبلاگ نویسی: داشتن یک وبلاگ می تواند به شرکت شما در تولید محتوا و ایجاد تبلیغات محتوایی کمک کند. شما می توانید در وبلاگ خود محتوای مرتبط با برند، محصول و یا خدمت خود را به اشتراک بگذارید. این کار به شما کمک می کند تا با مخاطبان خود در ارتباط باشید و آن ها را در جذب بهتر به برند یاری کنید.
2. ویدئو های آموزشی: ایجاد ویدئو های آموزشی می تواند به شما کمک کند تا به مخاطبان خود نشان دهید که چگونه از محصول یا خدمت شما استفاده کنند. این کار می تواند به مخاطبان شما در یادگیری و استفاده بهتر از محصول یا خدمت شما کمک کند.
3. پست های اجتماعی: استفاده از شبکه های اجتماعی می تواند به شما کمک کند تا محتوای خود را به اشتراک بگذارید و با مخاطبان خود در ارتباط باشید. شما می توانید از پست های اجتماعی برای ایجاد تبلیغات محتوایی استفاده کنید و به مخاطبان خود نشان دهید که چگونه محصول یا خدمت شما به آن ها کمک می کند.
4. ایجاد رسانه های متنوع: استفاده از رسانه های متنوع مانند تصاویر، اینفوگرافیک ها، پادکست ها و ویدئو ها، به شما کمک می کند تا محتوای خود را به شکلی جالب و جذاب به مخاطبان خود ارائه دهید. این کار می تواند به شما کمک کند تا در جذب مخاطبان جدید و حفظ مشتریان قدیمی، موفقیت بیشتری داشته باشید.
همانطور که مشاهده می کنید، ابزار های تبلیغات محتوایی بسیار متنوع هستند و به شما کمک می کنند تا به مخاطبان خود محتوای مفید و جذابی ارائه دهید. با استفاده از این ابزار ها، می توانید شناخت بیشتری از برند و خدمات خود در میان مخاطبان خود ایجاد کنید و در جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قدیمی، موفقیت بیشتری داشته باشید.
جمع بندی
تبلیغات محتوایی به آن دسته از تبلیغات گفته می شود که در آن فرآیند تولید محتوا با هدفمندی و تبلیغ مطلب و اشتراک گذاری آن بوسیله هزینه و کانال های تبلیغی پولی است.
همچنین تبلیغات محتوایی شامل کمپین های PPC، پرداخت های اجتماعی، مکان های پشتیبانی شده و هر نوع فرصت تبلیغاتی دیگر است.
این نوع تبلیغات بازده خوبی دارند، تاثیر گذارند، مفهومی هستند و نرخ بازگشت سرمایه بالایی را به خود اختصاص می دهند. اما همان طور که پیدا است، این تبلیغات حول محور تولید محتوا هستند.
شما باید محتوایی جذاب، دلنشین و کاربر پسند تولید کنید که در عین حال با مخاطب شما تعامل نیز داشته باشد. در غیر این صورت تمامی زحمات و هزینه هایی که پرداخت کرده اید بی تاثیر خواهند بود.