کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟ روش های طراحی!
کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ به روشی گفته می شود که در آن شخصیت های معروف در پلتفرم های اجتماعی (مثل اینستاگرام و توییتر) به منظور تبلیغ محصولات و خدمات به کار می روند. در این روش، شخصیت های معروف به عنوان اینفلوئنسر شناخته می شوند و در تبلیغات و ارتباط با مخاطبین به کار می روند.
تاریخچه اینفلوئنسر مارکتینگ
اینفلوئنسر مارکتینگ به طور رسمی در دهه ۲۰۰۰ میلادی شروع شد. اما باید گفت که از قدیم الایام نیز از این روش برای تبلیغات و ارتباط با مخاطبین استفاده می شد. در گذشته، اینفلوئنسر ها معمولاً با نام تبلیغاتی معروف بودند و از طریق تبلیغات تلویزیونی و رادیویی به کار می روند.
مزایای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ
استفاده از کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ دارای مزایایی است که در ادامه به آن ها اشاره می کنیم:
۱. افزایش شناخت برند
استفاده از کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان یک روش بازاریابی، می تواند به افزایش شناخت برند کمک کند. با استفاده از این روش، مخاطبین به صورت مستقیم با برند در ارتباط هستند و این می تواند به افزایش آگاهی از برند و محصولات آن کمک کند.
۲. افزایش فروش
یکی دیگر از مزایای استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ، افزایش فروش است. زمانی که مخاطبان با اینفلوئنسر ها در ارتباط هستند، احتمال خرید محصولات و خدمات برند به طور قابل توجهی افزایش می یابد.
۳. ایجاد ارتباط با مخاطبین
استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان یک روش ارتباطی، می تواند به ایجاد ارتباط مستقیم با مخاطبین کمک کند. با اینکه اینفلوئنسر ها به عنوان شخصیت های معروف در پلتفرم های اجتماعی شناخته می شوند، اما به عنوان یک انسان عادی هم با مخاطبان در ارتباط هستند و می توانند با آن ها ارتباط مقرون به صرفه ای بر قرار کنند.
چگونگی کار با اینفلوئنسر
برای کار با اینفلوئنسر ها، باید به طور موثری با آن ها همکاری کرد. در این روش، می توانید از اینفلوئنسر ها برای ارتباط با مخاطبان و تبلیغ محصولات و خدمات خود استفاده کنید. در ادامه به توضیحات بیش تری درباره ی چگونگی کار با اینفلوئنسر ها می پردازیم:
۱. برقراری ارتباط
اولین قدم برای کار با اینفلوئنسر ها، برقراری ارتباط است. شما باید با اینفلوئنسر ها تماس بگیرید و از آن ها برای همکاری دعوت کنید. برای بر قراری ارتباط با اینفلوئنسر ها، می توانید از پلتفرم های اجتماعی مختلف استفاده کنید و با آن ها از طریق پیام خصوصی یا ایمیل تماس بگیرید.
۲. تعیین هدف کمپین
پس از برقراری ارتباط با اینفلوئنسر ها، باید هدف کمپین خود را مشخص کنید. هدف کمپین شما می تواند افزایش فروش، افزایش شناخت برند، افزایش engagement و غیره باشد.
۳. انتخاب اینفلوئنسر ها
باید به دنبال اینفلوئنسرهایی باشید که به مخاطبان شما نزدیک هستند و محتوایشان با محتوای شما همخوانی دارد. باید به کیفیت محتوای اینفلوئنسر ها، engagement rate آن ها و نوع محتوایی که تولید می کنند، دقت کنید.
نوع اینفلوئنسر ها
اینفلوئنسر ها به سه نوع می توانند تقسیم شوند:
۱. میکرو اینفلوئنسر ها
اینفلوئنسر هایی با تعداد فالوور کمتر از ۱۰ هزار نفر را می توان میکرو اینفلوئنسر ها نامید. به طور معمول، اینفلوئنسر های میکرو بیشتر با مخاطبان خود در ارتباط هستند و محتوایی را تولید می کنند که به نظر مخاطبانشان جذاب و مفید باشد. اینفلوئنسر های میکرو برای کسب درآمد از همکاری با برند ها، به طور معمول از هزینه کمتری برخوردار هستند.
۲. ماکرو اینفلوئنسر ها
اینفلوئنسر هایی با تعداد فالوور های بین ۱۰ هزار تا ۱ میلیون را ماکرو اینفلوئنسر ها نام می دهند. اینفلوئنسر های ماکرو اغلب در حوزه های خاصی فعالیت می کنند و به طور معمول دارای فالوور هایی هستند که از طریق آن ها می توانند به تعداد بیشتری از مخاطبان دسترسی پیدا کنند. همچنین، اینفلوئنسر های ماکرو برای همکاری با برند ها، به طور معمول از هزینه بیشتری برخوردار هستند.
۳. مگا اینفلوئنسر ها
اینفلوئنسر هایی با تعداد فالوور های بیشتر از ۱ میلیون را مگا اینفلوئنسر ها نام می دهند. اینفلوئنسر های مگا اغلب به عنوان صاحبان برند های معروف یا سلبریتی ها شناخته می شوند. اینفلوئنسر های مگا به عنوان برای همکاری با برند ها، به طور معمول از هزینه بسیار بالایی برخوردار هستند.
با توجه به نوع کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ و بودجه ای که برای آن در نظر دارید، می توانید از هر نوع اینفلوئنسر ها استفاده کنید. اما در هر حال، باید به کیفیت محتوای اینفلوئنسر ها، engagement rate و نوع محتوایی که تولید می کنند، دقت کنید.
مزایای کار با اینفلوئنسر ها
کار با اینفلوئنسر ها برای برند ها و کسب و کار ها بسیار مزایایی دارد که در ادامه به برخی از آن ها اشاره خواهیم کرد:
۱. دسترسی به مخاطبان جدید
یکی از مزایای کار با اینفلوئنسر ها، دسترسی به مخاطبان جدید است. با همکاری با اینفلوئنسر ها، به راحتی می توانید به جامعه ای از مخاطبان دسترسی پیدا کنید که قبلاً با آن ها در ارتباط نبودید.
۲. افزایش شناخت برند
همکاری با اینفلوئنسر ها می تواند به افزایش شناخت برند شما کمک کند. با اینکه شما برند خود را در بازار معرفی کرده اید، اما ممکن است هنوز به ندرت شناخته شوید. با همکاری با یک اینفلوئنسر معروف، می توانید به شناخت بیشتری در بازار دست پیدا کنید.
۳. افزایش engagement
همکاری با اینفلوئنسر ها می تواند به افزایش engagement در شبکه های اجتماعی شما کمک کند. محتوایی که توسط اینفلوئنسر ها به اشتراک گذاشته می شود، می تواند به تعداد بیشتری از مخاطبان شما نمایش داده شود و برای آن ها جذاب باشد.
۴. تولید محتوای جذاب
همکاری با اینفلوئنسر ها می تواند به تولید محتوای جذاب برای برند شما کمک کند. اینفلوئنسر ها به طور معمول با مخاطبان خود در ارتباط هستند و می توانند به راحتی محتوایی را تولید کنند که به نظر مخاطبان جذاب و مفید باشد.
۵. بهبود SEO
همکاری با اینفلوئنسر ها می تواند به بهبود SEO سایت شما کمک کند. ارتباط با اینفلوئنسر ها و اشتراک گذاری محتوای آن ها می تواند به افزایش ترافیک سایت شما و بهبود رتبه بندی در موتور های جستجو کمک کند.
قوانین و مقررات همکاری با اینفلوئنسر ها
در همکاری با اینفلوئنسر ها باید به قوانین و مقررات مربوط به کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ، تبلیغات و همچنین به قوانین کپی رایت و حریم خصوصی توجه کنید. ممکن است در برخی کشور ها و مناطق، قوانین خاصی برای همکاری با اینفلوئنسر ها وجود داشته باشد که باید آن ها را رعایت کنید. برخی از مواردی که باید در همکاری با اینفلوئنسر ها به آن ها توجه کنید، عبارت اند از:
۱. تعامل با دیگر برند ها و اینفلوئنسر ها
در همکاری با اینفلوئنسر ها، باید به دیگر برند ها و اینفلوئنسر ها احترام گذاشته شود. به طوری که همکاری با دیگر برند ها و اینفلوئنسر ها به گونه ای باشد که باعث تبلیغات بهتر برای برند شما شود و به هیچ وجه با اینفلوئنسر ها و برند های دیگر رقابت نشود.
۲. تعریف محتوای تبلیغاتی
در همکاری با اینفلوئنسر ها، باید محتوای تبلیغاتی را به دقت تعریف کنید و به اینفلوئنسر ها دستور العمل های لازم را بدهید تا محتوای تبلیغاتی به گونه ای باشد که بهترین نتیجه را برای برند شما به همراه داشته باشد.
۳. رعایت قوانین کپی رایت
در همکاری با اینفلوئنسر ها، باید به قوانین کپی رایت و حقوق مالکیت فکری توجه کنید و از استفاده غیر مجاز از محتوای دیگران پرهیز کنید.
۴. رعایت قوانین حریم خصوصی
در همکاری با اینفلوئنسر ها، باید به قوانین حریم خصوصی توجه کنید و از استفاده از اطلاعات شخصی کاربران بدون رضایت آن ها پرهیز کنید.
۵. بررسی قوانین و مقررات محل فعالیت
قبل از همکاری با اینفلوئنسر ها، باید قوانین و مقررات محل فعالیت آن ها را بررسی کنید و از رعایت آن ها اطمینان حاصل کنید.
۶. تعیین هدف و استراتژی تبلیغاتی
در همکاری با اینفلوئنسر ها، باید هدف و استراتژی تبلیغاتی را به دقت تعیین کنید و به اینفلوئنسر ها دستورالعمل های لازم را بدهید تا تبلیغات به گونه ای باشد که بهترین نتیجه را برای برند شما به همراه داشته باشد.
۷. انتخاب اینفلوئنسرهای مناسب
در همکاری با اینفلوئنسر ها، باید افرادی را انتخاب کنید که با نیاز های برند شما همخوانی دارند و مخاطبان مورد نظر برند شما را دنبال می کنند. همچنین لازم است که اینفلوئنسر هایی را انتخاب کنید که خلاقیت و قابلیت ارتباط با مخاطبان داشته باشند و بتوانند محتوای تبلیغاتی را به گونه ای تهیه کنند که بهترین نتیجه را برای برند داشته باشد.
۸. بررسی عملکرد همکاری با اینفلوئنسر ها
در همکاری با اینفلوئنسر ها، باید عملکرد همکاری را به دقت بررسی کنید و به دنبال بهبود آن باشید. بهتر است که قبل از شروع همکاری، برای ارزیابی عملکرد و نتایج تبلیغاتی یک برنامه ریزی دقیق انجام دهید و در پایان همکاری، نتایج را به دقت ارزیابی کنید.
۹. پرداخت به اینفلوئنسر ها
در همکاری با اینفلوئنسر ها، باید به پرداخت وجه به آن ها توجه کنید و به دقت قراردادی را که با آن ها امضا می کنید بررسی کنید. همچنین باید در مورد مبلغی که به اینفلوئنسر ها پرداخت می کنید، به دقت مذاکره کنید و ممکن است برای تعیین مبلغ، به نظر سایر متخصصان مربوط به بازار و همچنین به تحلیل دقیق نتایج تبلیغاتی نیاز باشد.
۱۰. استفاده از فناوری در همکاری با اینفلوئنسر ها
استفاده از فناوری در همکاری با اینفلوئنسر ها می تواند به بهبود نتایج تبلیغاتی کمک کند. به عنوان مثال، ابزار های تحلیل داده می توانند به شما در بررسی عملکرد تبلیغاتی کمک کنند و به شما امکان می دهند تا به بهترین روش ها برای همکاری با اینفلوئنسر ها دست یابید. همچنین، فناوری هایی مانند ابزار های مدیریت رابطه با مشتری (CRM) و ابزار های اتوماسیون بازاریابی (Marketing Automation) می توانند در بهبود فرآیند همکاری و ارتباط با اینفلوئنسر ها کمک کنند.
مراحل ایجاد کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ
در دنیای مدرن امروز، کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان یکی از موثر ترین روش های تبلیغاتی شناخته شده است. با پیشرفت تکنولوژی و رشد شبکه های اجتماعی، کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان یکی از روش های موثر تبلیغاتی برای برند ها مطرح شده است.
شناسایی هدف کمپین
اولین مرحله در ایجاد کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ، شناسایی هدف کمپین است. در این مرحله باید هدف کمپین مانند افزایش فروش، افزایش شناخت برند، افزایش تعامل با مخاطبین و … تعیین شود.
انتخاب اینفلوئنسر ها
در مرحله دوم، باید اینفلوئنسر هایی که با محتوای برند سازگاری دارند و مخاطبان هدف را دارند، انتخاب شوند.
برنامه ریزی محتوا
در این مرحله، باید محتوایی برای اینفلوئنسر ها برای انتشار در پلتفرم های مختلف تهیه شود. محتوا باید جذاب، اصیل و مورد علاقه مخاطبان باشد.
انتشار محتوا
در این مرحله، باید محتوای تهیه شده توسط اینفلوئنسر ها در پلتفرم های مختلف منتشر شود. این شامل شبکه های اجتماعی مختلف مانند اینستاگرام، توییتر، فیسبوک و … می شود.
ارزیابی و بهبود کمپین
در این مرحله، باید عملکرد کمپین بررسی شود و در صورت نیاز، محتوا و استراتژی تعیین شده بهبود داده شود.
پرسش های متداول در مورد همکاری با اینفلوئنسر ها
۱. چگونه اینفلوئنسر های مناسب را برای همکاری انتخاب کنیم؟
برای انتخاب اینفلوئنسر های مناسب برای همکاری، ابتدا باید بازار و مخاطبان مورد نظر برند خود را به دقت بررسی کنید و سپس به دنبال افرادی باشید که با نیاز های برند شما همخوانی دارند و مخاطبان مورد نظر برند شما را دنبال می کنند. همچنین باید افرادی را انتخاب کنید که قابلیت ارتباط با مخاطبان داشته باشند و محتوای تبلیغاتی را به گونه ای تهیه کنند که بهترین نتیجه را برای برند داشته باشد.
۲. چگونه می توانیم هزینه های همکاری با اینفلوئنسر ها را تعیین کنیم؟
تعیین هزینه های همکاری با اینفلوئنسر ها به مواردی مانند تعداد اینفلوئنسر ها، نوع و مدت زمان همکاری، اندازه برند و هدف تبلیغاتی بستگی دارد. برای تعیین هزینه های همکاری، می توانید با اینفلوئنسر هایی که مایل به همکاری هستند، مذاکره کنید و به دنبال بهترین مبلغ برای هر همکاری باشید. همچنین، با مشاوران تبلیغاتی و متخصصان بازاریابی می توانید در تعیین هزینه های همکاری با اینفلوئنسر ها کمک بگیرید.
۳. چگونه می توانیم عملکرد همکاری با اینفلوئنسر ها را ارزیابی کنیم؟
برای ارزیابی عملکرد همکاری با اینفلوئنسر ها، باید از ابزار های تحلیل داده مانند Google Analytics و تحلیل های مربوط به شبکه های اجتماعی استفاده کنید و نتایج تبلیغاتی را به دقت بررسی کنید. همچنین، می توانید نظرسنجی ها و باز خورد های مخاطبان را بررسی کنید و به دنبال بهبود های لازم در همکاری با اینفلوئنسر ها باشید.
۴. چگونه می توانیم رابطه با اینفلوئنسر ها را مدیریت کنیم؟
برای مدیریت رابطه با اینفلوئنسر ها، باید از ابتدا روابط موثری با آن ها برقرار کرده و با آن ها در ارتباط باشید. برای این منظور، می توانید با اینفلوئنسر ها در اینستاگرام، توییتر، لینکدین و دیگر شبکه های اجتماعی در ارتباط باشید و با آن ها به صورت مداوم ارتباط داشته باشید. همچنین، می توانید با آن ها در مورد رویکرد های تبلیغاتی، محتوای تبلیغاتی و روش های دیگر همکاری صحبت کنید و با آن ها هماهنگی لازم را برای همکاری های آینده داشته باشید.
۵. چگونه می توانیم از همکاری با اینفلوئنسر ها برای برند خود استفاده کنیم؟
همکاری با اینفلوئنسر ها برای برند خود می تواند به عنوان یکی از راه های موثر تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی استفاده شود. با استفاده از همکاری با اینفلوئنسر ها، می توانید محتوای تبلیغاتی خود را به مخاطبان واقعی و هدف مند ارائه دهید و برند خود را به روشی موثر تبلیغ کنید. همچنین، با استفاده از این روش می توانید به مخاطبان جدید دسترسی پیدا کنید و برای برند خود میزان نام آشنایی و اعتماد مخاطبان را افزایش دهید.
نتیجه گیری
همکاری و راه اندازی کمپین با اینفلوئنسر ها می تواند به یکی از بهترین روش های تبلیغاتی برای برند ها تبدیل شود، اما باید به توصیه هایی که در این مقاله بیان شد توجه کرد. در همکاری با اینفلوئنسر ها، باید هدف و استراتژی تبلیغاتی را به دقت تعیین کنید، به انتخاب اینفلوئنسر های مناسب توجه کنید و در بررسی عملکرد همکاری دقت کنید. همچنین، استفاده از فناوری می تواند به بهبود نتایج تبلیغاتی کمک کند و به شما امکان می دهد تا به بهترین روش ها برای همکاری با اینفلوئنسر ها دست یابید. با رعایت توصیه هایی که در این مقاله بیان شد، می توانید از همکاری با اینفلوئنسر ها به نتایج مطلوبی برای برند خود دست یابید و شناخت بیشتری در بازار داشته باشید.